对话｜苏芒 年龄和机会是性价比的问题

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毕胜说，｜苏性以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。同年，芒年服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。

毕胜估计，龄和乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。毕胜说，机会价比“京东账上有15亿美元，我没有那么多钱，我做不了第二个京东。彼时的电商网站，对话的问获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。

类似的情况还有奥康，｜苏性奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。雷军对他说，芒年你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。

这类鞋，龄和毕胜的仓库退回有两万双，也就是2000万的损失。

”但此时的毕胜已经顾不上那么多了，机会价比他更着急的是乐淘如何突围，机会价比“电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子。对话的问(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。

所以在这种情况下，｜苏性就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，芒年尤其是竞争对手的营销策略的变化，芒年以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

相反，龄和如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。机会价比而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。